Responsable Développement Partenaires – Dassault Systèmes Japan

À propos de Dassault Systèmes

Dassault Systèmes est un groupe français leader mondial du logiciel industriel (PLM, simulation, gestion des opérations), dont le siège est à Vélizy-Villacoublay. Au Japon, DS s'appuie sur un réseau de partenaires stratégiques pour accélérer sa couverture industrielle. Ce poste est au coeur de la transformation et du développement de cet écosystème.

Vos missions

• Évaluer et développer les capacités des partenaires (compétences, ressources, spécialisations)
• Recruter de nouveaux partenaires dans les industries et domaines de process ciblés par DS
• Définir et piloter les plans de développement partenaires à 3 ans et 1 an
• Accompagner la montée en compétences des partenaires et leur accélération commerciale
• Coordonner les efforts avec les Partner Success Managers pour l'exécution des ventes
• Suivre les KPIs de performance et ajuster les plans d'action en continu
• Animer la communauté partenaires : communication, programmes de motivation et récompense

• 6 à 7 ans d'expérience en développement commercial, partenariats ou channel management
• Capacité à analyser des plans d'affaires et des performances financières de partenaires
• Expérience en business development et gestion de relations stratégiques à long terme
• Sens du résultat et orientation transformation business
• Excellentes capacités de communication, de présentation et d'écoute active